Sprzedaż i negocjacje BUR

Negocjacje sprzedażowe

Intensywny warsztat negocjacyjny oparty na realnych scenariuszach biznesowych. Uczestnicy poznają techniki negocjacji pozycyjnych, merytorycznych i cenowych, uczą się rozpoznawać manipulacje i budować trwałe porozumienia handlowe.

Dla kogo

Specjaliści ds. sprzedaży, menedżerowie, osoby prowadzące negocjacje handlowe

Program szkolenia

  1. 1 Negocjacje jako element procesu sprzedaży
  2. 2 Negocjacje pozycyjne: podejście miękkie i twarde
  3. 3 Negocjacje merytoryczne z orientacją na rozwiązanie
  4. 4 Przygotowanie: argumenty i kontrargumenty
  5. 5 Trzy fazy negocjacji: otwarcie, gra środkowa, finalizacja
  6. 6 BATNA i Bottom Line – zastosowanie praktyczne
  7. 7 Triki i manipulacje w negocjacjach – rozpoznawanie i obrona
  8. 8 Taktyki negocjacji cenowych i złote zasady rabatów
  9. 9 Techniki finalizacji sprzedaży

Metodologia

Interaktywne warsztaty: 20% wykładów, 80% ćwiczeń praktycznych. Analiza case study, moderowane dyskusje, gry negocjacyjne.

Sprzedaż i negocjacje

Powiązane szkolenia

Inne szkolenia z tej samej kategorii, które mogą Cię zainteresować.

Sprzedaż i negocjacje

Efektywny proces sprzedaży

Kompleksowe szkolenie budujące umiejętność zarządzania całym cyklem sprzedażowym: od prospectingu po...

Bogdan Sosnowski Stacjonarne

Kontakt

Porozmawiajmy o Twoim szkoleniu

Napisz lub zadzwoń — doradzimy, jaki program będzie najlepszy dla Twojego zespołu i pomożemy z dofinansowaniem.

Wysyłając formularz, akceptujesz naszą politykę RODO.

Zadzwoń Napisz